今年是“十五五”规划开局之年，在农业农村发展迎来全新开局，农机行业也同步迎来了政策、市场、经营模式的全方位深度变革之际，8月21日，以“破局、提质、共生”为主题的2026年农机经销商大会在江苏省常州市召开。来自全国的近300名骨干经销商与生产企业代表参加会议。中国农业机械流通协会会长范建华、农业农村部农机械化总站副站长刘小伟等出席会议。
刘小伟会上做了《“十五五”农机推广应用重点任务与推进措施》的报告，从国家对新时期农机装备应用的任务要求，农业机械化的发展趋势、机遇与挑战，“十五五”农机推广高质量发展的推进措施等方面进行了分析。他指出，当前，我国农业机械化整体呈现纵深推进、领域拓展、质量提升的良好发展态势，正迈向以集成化、绿色化、智能化、精细化、高效化为特征，由场景驱动的机械化现代农业新范式。下一步，要在深入推进农机装备补短板、加强先进适用农机装备推广、拓展农机应用场景、加强农机社会化服务组织和职业队伍建设等方面着力，加快推进农业机械化全程全面高质量发展。
范建华在会上做了《认清形势坚定信心、积极作为携手前行》的主旨报告。范建华全面分析了当前农机行业和农机流通面临的形势。他指出，经过三年的低速调整，再加上政策托举、技术升级、老旧设备更新三重需求支撑，行业整体景气度正在迎来结构性改善。但接下来市场分化、优胜劣汰会更快，行业“马太效应”会越来越明显，流通端经营压力持续加大，经销商普遍面临渠道竞争无序、库存积压严重等经营难题，农机流通底层业态正在全面重构。范建华强调，农机经销商要积极作为，辩证看待危与机，坚定信心抢抓发展机遇。既不回避当下的困难和压力，也更要清醒地看到，危机从来都是危中有机。行业调整的寒冬，淘汰的是落后模式、薄弱主体，凸显的是优质经销商的核心价值。越是行业低谷期，越要坚定信心、主动应变、积极求变。广大农机经销商要找准自身定位，认清经销商不可替代的核心价值，把握政策红利、技术变革、细分市场的时代机遇，主动布局抢占先机。
范建华指出，农机流通领域要面向长远，夯实经营根基、打造可持续的核心竞争力。行业洗牌加速之际，谁能率先完成转型、夯实基础，谁就能掌握未来竞争的主动权。农机经销商要升级内部运营能力，走精细化管理道路；创新经营模式，深耕用户全生命周期服务；重构厂商关系，共建互利共赢的价值共同体。他认为，行业洗牌是挑战，更是破局蜕变、升级成长的重大机遇，经销商要坚定信心、主动求变、深耕服务、抱团前行，在转型中突破困境，在坚守中稳步成长，一起开创农机流通行业高质量发展的崭新未来。
本次经销商大会内容非常丰富。会议期间，中国物流与采购联合会采购与供应链管理专委会主任、公共采购分会秘书长彭新良在会上做了《数智驱动、韧性共生，构建现代化农机供应链体系》的报告；江苏常发农装轮值总裁于晓东从多个维度，全面分析了如何构建厂商均衡共赢流通新生态；合肥农惠农业装备维修服务有限公司董事长陈兴祥则从经销商的角度指出，在新的形势下，经销商唯有将“方案化销售”与“高价值服务”深度融合，才能跳出同质化价格战泥潭，构建可持续的盈利护城河。
此外，中国农业机械流通协会秘书处总监张华光对国内外农机市场形势做了分析，四季为农(济南)互联网技术有限公司CEO、金融分会主任委员朱飞做了题为《聚焦农机经销困境多维度助推转型升级》的报告；宁夏龙平农业机械发展有限公司总经理吴玉平围绕农机经销企业代际传承困境破解与新生代培育、河北省沙河市金福临农机专业合作社负责人石建文围绕农业全产业链闭环盈利方案、河北省保定市凯利农业服务有限公司董事长梁萌围绕农机维修、保养等后市场服务升级，挖掘服务型利润增长点分别进行了分享；中国农业机械流通协会二手农机分会常务副主任委员董涛针对二手农机市场的挑战、趋势与经销商应对策略做了报告。
当天下午还围绕“新能源、智能动农机商业化提速，经销商面临机遇与现实挑战”这一主题举办了圆桌论坛，北京中科原动力科技有限公司副总经理王浩宾，重庆云宸新能源科技有限公司市场部商务部经理唐立今，陕西尚亿达物联技术有限责任公司总经理任亚青，北京富力众诚科技发展有限公司副总经理邓祎然，农业农村部南京农业机械化研究所成果转化处处长、团队首席专家胡良龙，五谷传媒总经理汪勇等发表了各自见解。会议期间会议代表还赴常发农业装备股份有限公司进行了调研。
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