2026中国农机出海论坛在浙江绍兴持续推进，1月9号下半场紧扣“加速出海”核心目标，锚定海外站建设与二手农机出海新赛道两大议题。沃得农机(柬埔寨)公司总经理石金銮、极飞国际业务部销售总监倪远东等嘉宾，围绕“农机装备企业如何实现出海加速”展开深度交流。嘉宾们结合企业全球化实践，从品牌建设、本地化运营、渠道拓展等维度，提出出海策略，强调深耕细分市场与提升本地化服务能力的重要性。
从三位企业嘉宾的探讨中看到，中国农机出海核心问题集中在四大方面：一是产品竞争压力大，面临欧美高端产品与印度中低端产品的双重夹击，部分产品还存在海外市场适应性不足的问题；二是市场准入门槛高，新质生产力产品面临国家政策限制、产品认证复杂等难题，不同国家对产品归类与管理标准不一(如无人机)，认证周期长、成本高；三是产品认知与接受度低，海外市场对新产品技术认知粗浅，采购意愿犹豫，且受政治环境、农业生产需求差异影响较大；四是专业人才稀缺，新兴企业缺乏兼具业务能力、行业专业度与数字化素养的外语人才。
提到对应的解决方案，三位嘉宾分别提到了产品、市场、服务、人才及生态构建等多维度：产品端，企业应该完善产品组合提升竞争力，整合全球研发资源加大投入，建设智能工厂保障品质，根据海外市场需求调整产品适配性；市场端，稳扎稳打做好市场调研，评估营商环境与竞争态势，建立产品差异化优势，加大战略市场本土化投入；服务端，推动渠道下沉，缩小售后半径，组建本地服务团队，储备配件并控制价格降低用户使用成本；人才端，重视专业人才培养与储备；生态端，企业凝心聚力拒绝内卷，保障企业、经销商与用户三方利益，实现可持续发展。
极飞国际业务部销售总监倪远东
沃得农机(柬埔寨)公司总经理石金銮
在探讨过程中，三位企业代表纷纷表示，一定要跟随万展展览共同“走出去”，唯有主动出海才能把握海外市场机遇。在这样的市场刚需背景下，作为论坛主要承办单位的万展(北京)国际展览有限公司，适时推出犀牛中国农机出口网赋能农机出海，平台核心定位为农机零件出口，目标吸引200家企业上线，将通过在全球50场顶级农业展会设摊位引流，助力企业对接海外市场。论坛现场包括山东雷沃、江苏沃得、石家庄美迪、禹城益佳、江苏金秆、宁波康博、宁波格力莱、河北湾里农机、南昌青林汽配、欧亚惠通、斯捷尔传动、南通卓越、洛阳盛源等13家企业，与犀牛中国农机出口网签订了合作意向。
犀牛中国农机出口网企业签约仪式
星盘跨境SHOPASTRO创始人CEO刘清富(前阿里巴巴B2B国际事业群CTO)围绕企业出海数字化转型路径展开深度分享，强调在新质生产力推动下，农机企业出海需构建多渠道协同体系，其中AI赋能的增长型独立站已成为突破海外市场的核心引擎。
刘清富指出，当前中国农机出海已进入品牌化发展关键阶段，“中国供应链的出海是必经之路、必走之路”。他直言，传统展示型仅能简单陈列产品，已无法适配海外专业买家的调研需求，“今天的独立站是增长型，核心是合法化，关键在于内容表达，尤其是场景化内容和产品利益内容的表达”，唯有通过充分展现企业研发能力、智能制造水平与供应链实力，才能建立海外信任。
他进一步强调，出海渠道需形成“独立站+社媒+线下展览”的完整闭环。增长型在目前AI技术的加持下，要向具备精准识别用户来源、分析行为路径、主动发起对话的方向发展，从而实现“把一次性询盘转化为长期合作关系”。此外，刘清富还预告，将于次日下午1点主持专题论坛，聚焦“如何通过海外仓拓展业务”展开深入研讨，为企业出海的后端服务布局提供实操思路。
刘清富凭借深厚的互联网与跨境电商行业积淀，他的分享既兼具战略高度又贴合实操需求，为农机企业突破出海营销瓶颈、实现品牌化升级提供了清晰思路，与论坛聚焦的出海痛点解决、生态构建等核心议题形成高度呼应。
星盘跨境SHOPASTRO创始人CEO刘清富分享经验
论坛现场，关于二手农机出口的讨论也成为全场焦点。随着国内农机更新迭代加速，二手农机出口不仅是一条循环经济之路，更是一片利润可观的“新蓝海”。该环节主持人中国农业机械流通协会会员部副主任董涛用数据表示，中国农机市场规模达千亿级，年更新迭代增长率20%-30%，二手农机出口因利润优势将会成为行业新热点。
深耕中亚20年的中亚机械联盟会长徐大力指出，中亚作为农业大国，对高性价比农机需求旺盛，且当地机械化率低、老旧设备多，缺口显著。中小企业首选乌兹别克斯坦市场，其农业发展水平与新疆30年前相近，对中国淘汰的二手农机接受度高。哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国政策支持力度大，中国二手装载机、收割机等设备凭借高性价比广受青睐，部分机型8-10个月即可回本。徐大力强调，企业需布局本地化服务，土耳其品牌凭借6小时同城响应的服务优势占据中亚市场领先地位，这为中国企业提供了借鉴。
中亚机械联盟会长徐大力
作为企业代表的石家庄神雕农机科技有限公司总经理许建辉介绍，公司从欧美二手农机进口转型出口，同步推出农机抵押借款、维修配件等配套服务。获客方面，可通过企业推荐、客户牵线、Instagram和YouTube等社媒推广，结合展会实现精准对接。同时许建辉指出，当前二手农机出口仍面临多重挑战，包括过户手续繁杂、发票缺失、行业标准不完善、缺乏头部企业引领等。对此，许建辉呼吁中国农业机械流通协会可以牵头抱团发展，完善行业标准体系，解决金融支持、人才短缺等问题。
石家庄神雕农机科技有限公司总经理许建辉
从痛点破解、平台赋能到赛道开拓，多方智慧为出海注入新动能。后续海外仓专题研讨将进一步完善服务闭环，伴随政策护航与企业抱团发力，中国农机出海步伐必将更稳健长远，续写全球化新篇。
未完待续，论坛内容持续报道中，敬请期待。
