1月22日下午，由中国农业机械流通协会媒体分会主办的“农机外资企业媒体服务座谈会”在天津召开。本次会议作为2026年媒体服务农机行业高质量发展系列活动的开篇之作，以“产媒协同·赋能共赢——新形势下农机外资品牌传播与价值升级”为主题，汇聚了约翰迪尔、凯斯纽荷兰、科乐收(CLAAS)、阿玛松、优科豪马、科罗尼、格立莫、久保田、洋马、库恩、威猛及雷肯等十余家外资农机品牌代表，以及新华社天津分社、《农机市场》杂志、《农业机械》杂志、《农机质量与监督》杂志、《农机科技推广》杂志、中国农机化信息网、农机360网、四季为农及三农拓客等媒体参与交流。中国农业机械流通协会媒体分会会长胡伟，副会长于帅、朱礼好，秘书长王跃生参加了此次座谈会。
外资深耕：从产品本土化到价值本土化
本次会议首先由到场的外资企业代表，依次介绍了企业在华发展现状与传播需求。各企业代表结合自身特点，分享了在品牌传播、技术推广等方面的实践与思考。
约翰迪尔公司代表李鑫提到，2026年将迎来企业进入中国市场的50周年。这家全球农机巨头经过半个世纪的在华发展，深刻认识到本土化传播对业务拓展的重要性。企业希望借助媒体力量，将农机产品的技术优势转化为用户可感知的价值。
科乐收公司代表刘佳妮分享了新媒体探索经验。据介绍，该企业去年在抖音、快手等平台的直播点击量超过1亿次，但流量波动较大。如何将线上关注转化为稳定订单，成为企业面临的实际挑战。这一问题引发了在场企业的共鸣。
德国阿玛松公司代表陈堂凤介绍了公司长达143年的历史，并提到自2014年进入中国市场以来，其播种机、打药机等产品已成功打开东北、西北市场。2025年，企业在三大平台的点击量达到4000多万，线上转化成效显著，但品牌影响力的进一步提升仍是其关注重点。
格立莫公司代表何林倩表示，作为一家成立于1861年的德国农机企业，公司正积极推进马铃薯、甜菜等作物机械在中国市场的本土化应用。企业期待通过学习成熟的直播方案，为即将开展的大型田间演示活动提供传播支持。
媒体赋能：从传统传播到AI驱动
在媒体交流环节，各媒体代表展示了各自的平台优势和服务能力，分享了在媒体融合、技术创新等方面的实践经验。
农业农村部农业机械化总站信息处副处长朱礼好介绍了总站相关媒体资源：中国农机化信息网日均流量53万，年点击量达1.9亿次；微信公众号“中国农机化”粉丝已超10万。他透露，总站将成立专门的信息宣传处，加强视频号运营，推动传统媒体与新媒体融合发展。
《农机市场》杂志社社长王跃生指出，媒体分会将重点开展四方面工作：人才培养，通过实务培训提升企业宣传能力；会员服务，促进媒体与企业深度合作；活动服务，依托中国国际农机展等平台组织全周期宣传；行业服务，紧跟智能化趋势支持企业创新。他以2025年国际农机展为例，展示分会整合百余家媒体资源、开展全方位宣传的实践成果，并为参展企业提供免费直播等专项服务。最后他提出，希望外资企业积极借助媒体力量，媒体分会将量身定制传播方案，通过深度合作实现共赢发展。
《农业机械》杂志社社长于帅分享了AI技术在媒体宣传中的应用前景。据介绍，通过提示词优化、知识库建设等手段，可有效提升内容生成效率。本地化部署更能解决数据安全问题，这为外资企业提供了新的技术路径。
农机360网代表李艳介绍了其打造的“数字服务新生态”，涵盖数字媒体、市场活动、市场研究等五大板块。该平台已积累7万多家经销商、17万多家合作社和3000多万用户信息，通过线上线下融合服务，助力外资品牌实现本土化扎根、权威背书、渠道生根和价值共创。
四季为农新媒体负责人张英豪和三农拓客代表戈弋从实操层面分享了内容创作经验。张英豪指出，外资品牌拥有天然的流量优势，同类场景下，进口品牌内容的流量往往高于国产品牌。他建议外资品牌打造精准的泛流量，既维护品牌高端调性，又通过服务号拉近与用户距离。戈弋则提出了针对外资企业的三大核心传播解决方案。针对外资农机企业面临的价值深化、精准触达和内容创新三大挑战，三农拓客推出了《外资农机本土深耕走访记》《外资农机技术价值落地白皮书》《外资农机田间实操训练营》三大核心产品。通过真实用户走访、技术价值解读和实操教学等内容形式，助力外资品牌实现从“产品认知”到“价值认同”的升级。
政策支持：天津打造外资农机发展沃土
来自天津市本地的相关单位代表详细介绍了本地支持政策和服务措施，为外资企业在津发展提供政策指引。
天津市农业生态环境监测与农产品质量检测中心农机鉴定室主任杨宁详细介绍了农机鉴定政策及申报流程。他特别提醒企业注意证书到期前6个月需提出注册申请，产品变更要及时申报，以免影响补贴资格。这一提醒引起众多企业代表的关注。
天津市农机化技术试验服务中心主任薄克明介绍了2026年“433”重点工作计划，包括4项农委支撑项目、3场技能竞赛和3场自主活动。他特别提到天津农业“小而全”的特点：三大作物俱全，经济作物多样，是理想的农机试验场。同时，天津作为港口城市，在进口农机方面具有区位优势。
天津市农业机械与农业工程学会副理事长陈芳表示，学会将充分发挥桥梁作用，在项目推荐、人才培育等方面为企业提供支持，推动产学研深度融合。
共谋未来：价值传播成共识
胡伟在总结中指出，外资农机企业为中国农机化事业作出了重要贡献，尤其在新技术推广和行业示范方面发挥了不可替代的作用。面对新形势，推动产媒深度融合，实现从“产品认知”到“价值认同”的升级，将成为外资品牌在中国市场持续发展的关键。
与会企业普遍认为，本次座谈会为外资农机品牌与行业媒体搭建了高效的沟通平台。随着农业现代化进程加速和乡村振兴战略深入实施，外资农机企业将迎来新一轮发展机遇，而精准、深度的品牌传播将成为把握机遇的重要抓手。产媒协同赋能农机行业高质量发展的新篇章，正在徐徐展开。
编校：葛小雨
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审核：马 铮
